C марта 1998 года работаю на Барановичском станкостроительном заводе(Беларусь). Начинал технологом в отделе Главного механика, занимался разработкой технологий изготовления деталей для ремонта технологического металлорежущего оборудования. Также работал инженером по ремонту металлорежущего оборудования (знаю оборудование изнутри а не по книгам) Составлял план график ремонта оборудования. В феврале 2001 перешел в коммерческую службу завода, вначале работал инженером по рекламе - занимался планированием, заключением и согласованием с соответствующими службами договоров по рекламно-выставочной деятельности предприятия, организовывал монтаж и работу стендов во время проведения выставок(Интерпластика г.Москва, Интерпластика Украина Киев, а также станкостроительные выставки в Польше, Чехии, Германии), разрабатывал годовой план рекламно-выставочной деятельности предприятия с составлением и обоснованием бюджета расходов. Имею практический опыт написания рекламно-технических статей в специализированных СМИ (самостоятельно изучаю литературу по копирайтингу). С 2007 года руковожу отделом маркетинга и сбыта в подчинении до 35 человек, реализуем сварные металлоконструкции, поковки, штамповки, промышленное оборудование собственного производства на территории РБ, РФ и ЕС. Ежедневные обязанности: обеспечение выполнения плана поступления денежных средств, управление нормативом и анализ ДЗ, отгрузки продукции, нахождение контакта с клиентом; изучение ситуации на предприятии;понимание проблем клиента, инициирование изменений у Заказчика; поиск и организация участия в тендерах, проведение переговоров, разработка оптимальных решений для клиента; проведение качественных презентаций продаваемых решений;разработка Технико коммерческих предложений на поставку продукции; установление долгосрочных, позитивных отношений с клиентами; достижение поставленных целей; выполнение утвержденных планов продаж. Ежегодный объем продаж отдела составляет ориентировочно 8-10 млн. USD.Основная часть (более 60%) приходится на реализацию в Россию. Референц лист за последние 2 года составляет более 200 компаний РБ и РФ. Имею опыт работы и понимаю специфику В2В продаж на Российском рынке.Имею круг деловых знакомств в министерствах, концернах, холдингах РБ и РФ. Так же есть знакомства среди китайских промышленных и коммерческих организаций! Ежегодно готовлю отчеты по маркетинговой деятельности , разрабатываю стратегию развития продукта. Имею практический опыт по разработке системы мотивации персонала, планирования портфеля заказов, выручки от реализации, аналитики и поступления денежных средств для отделов продаж! Активен коммуникабелен, люблю доводить дело до логического окончания, достижения поставленной цели! Гарантирую качественное выполнение обязанностей, организацию системы продаж, выполнение планов!