Старший менеджер по продажам в крупной американской компании. Мои обязанности включают: - Разработка и реализация стратегий продаж, адаптированных под конкретные сегменты клиентов и их цифровое поведение на нашей платформе. - Самостоятельное расширение клиентской базы с использованием автоматизации и анализа активности клиентов для выявления и конверсии лидов с высоким интересом. - Выявление текущих и будущих потребностей клиентов, объёмов проектов и бюджетных циклов через структурированные звонки и онлайн-встречи. - Презентация наших решений и заключение крупных сделок, зачастую с последующим формированием долгосрочного партнёрства. - Развитие аккаунтов внутри организаций за счёт выявления дополнительных подразделений, которым может быть полезен наш сервис, и масштабирования решений внутри компании. - Управление кампаниями по привлечению клиентов через звонки, онлайн-встречи и таргетированные email-последовательности. - Руководство продажами: постановка целей, контроль выполнения планов и достижение командных KPI. - Регулярный анализ воронки и конверсий, проведение разборов сделок и обсуждение точек роста для повышения эффективности команды. - Супервайзинг процессов продаж: прослушивание звонков, обратная связь, внедрение улучшений в скрипты и стандарты работы. Ключевые факторы моей эффективности: - Стратегическое планирование дня - Эффективное управление временем - Высокий уровень самодисциплины и ответственности

Лидогенерация через Интернет, Linkedin, Xing. Поиск информации о компаниях и лидах в интернете для разработки персонализированного подхода. Установления контакта, выявления потребности, презентация продукта. Заключение сделок. Ведение переговоров и заключение сделок. Видео и аудио встречи с лидами и клиентами.

Работа с вторичными и первичными продажами. Холодные, теплые, горячие звонки. Up sale и cross-sell. Завершение сделок. Консультации на всех этапах пользования продуктом(финансовый анализ, рекомендации, пользовательские подсказки, и др.). Все на немецком языке, в меньшей степени на английском языке. Blockchain/crypto

Продажа разработки приложения для Ресторанов, и общепита на Германию. Поиск и привлечение новых клиентов. Консультация и техническая поддержка. Ведение базы данных. Холодные звонки и введение переписки на деловом языке. Все на немецком.

Стажировка на Sales Manager, поиск и привлечение новых клиентов, работа и понимание ИТ-терминологии, понятие потребности и решение различных кейсов в финансовой сфере, логистики и др. Работа c LinkedIn. Поиск и поддержание прочных отношений с клиентами в LinkedIn

Работа с базой данных. Холодные звонки. Общение по электронной почте. Переговоры на немецком языке. Заключение договоров на немецком языке. Переводы с/на немецкий язык.